마케터들이 가장 실력을 빠르게 키우는 방법은 광고를 직접 집행해 보는 것 인데요. 실무 경험을 쌓기 어려운 분들에게도 광고 관련한 크리에이티브를 찾아 정리하고 나아가 여러가지를 해 볼 수 있습니다.
광고는 꾸준히 잘된 광고와 잘못한 광고를 정리하자.
광고는 사용자로 하여금 목적과 의도가 명확한 것도 좋지만, 시선을 끄는 것도 굉장히 중요합니다. 여러분의 시선을 강탈한 광고가 있다면 평소에 광고를 캡쳐해 놓거나 저장해 놓도록 하세요. 그리고 해당 광고가 어떤 맥락에서 여러분의 시선을 끌었는지와 좋았던 점과 좋지 않았던 점을 정리합니다.
이러한 일련의 과정을 한번 하고나면 대부분 비슷한 느낌의 광고가 여러분의 ‘취향’일 수도 있고, 혹은 특정 타입의 호소력을 갖춘 광고가 끌릴 수 있습니다. 그 다음에 할 일은 ‘나라면’ 어떤 소구점을 잡을지 인데요. 소구점을 잡는 방법은 마케터마다 조금씩 차이가 있지만 다음과 같은 방법론을 사용할 수 있습니다.
마케팅 소구점 잡는 방법.
- 타겟 연령층의 성향과 니즈를 중심으로
타겟 연령층과 성별이 좋아할 만한 소재나 트렌드에 맞는 소구점을 잡습니다. 예를 들어 최근 유행하는 드라마나 영화 패러디일 수도 있으며, 그들만이 쓰는 용어를 중심으로 배치할 수도 있겠죠. - 회사의 브랜딩 슬로건과 타겟 메시지를 중심으로
회사가 추구하는 가치를 기반으로 광고 소구점을 잡습니다. 이러한 경우, 조금 더 두루뭉실하고 모호해 질 수 있지만 해당 브랜드를 좋아하는 사용자들에게 쉽게 어필할 수 있는 장점이 있습니다. - 시장 조사를 통해 경쟁사와 시장의 현황을 분석해서
전통적인 방법이죠. 경쟁사 대비 우리 회사의 제품이 가진 강점등을 부각하거나 시장의 현황에 맞는 소구점을 만드는 방법 입니다. 핵심 메시지를 관통하는 광고의 경우, 타겟 고객층과 적절히 맞아 떨어지는 경우 가장 효과가 좋을 수 있습니다.
이 외에도 여러가지 방법을 통해 타겟 고객층을 혹하게 만들 소구점을 만들어 낼 수 있습니다. 미리미리 연습해두면 더 좋겠죠.
초보 마케터라면 ‘광고 라이브러리’를 활용하세요.
메타에서는 광고 라이브러리라는 페이지를 통해 여러 광고주들의 집행중인 광고를 한눈에 볼 수 있도록 하고 있습니다. 광고의 성과는 알 수 없지만, 현재 관심있는 브랜드가 어떤 광고를 집행중인지, 혹은 그러한 히스토리를 파악하기에 매우 좋은 툴입니다.
대한민국 뿐만 아니라 여러 지역에서 집행중인 광고 캠페인을 키워드 혹은 브랜드, 광고주 이름을 통해 검색할 수 있습니다. 이렇게 검색된 광고로 무엇을 해야하는지 감이 오시나요?
맞습니다. 바로 해당 브랜드의 광고 히스토리 별로 정리를 해봐야 합니다.
예를 들어 우리가 ‘나이키’ 브랜드의 광고를 보고싶다? 나이키를 검색하는데서 그치지 않고 해당 광고에 사용된 이미지 소재와 캡션등을 유심히 보고 어떤게 좋은지를 정리해 나가는게 필요합니다.
광고가 마음에 들지 않았다면 어떤 점에서 마음에 들지 않았는지 그리고 본인이라면 어떤 느낌으로 광고를 제작하고 싶은지를 남겨 놓고, 더 나아가서는 광고 소재를 작성할 수 있는 스토리 보드 형태의 기획도 해보면 좋습니다.
다음은 광고 스토리 보드를 만드는 경우 단계별로 나누어본 사항 입니다.
- 목표 설정: 먼저 광고의 목표를 정의합니다. 목표는 제품 또는 서비스의 홍보, 브랜드 인지도 향상, 판매 촉진 등이 될 수 있습니다.
- 타겟 고객 분석: 광고를 보게 될 타겟 고객의 특징과 관심사, 니즈를 파악합니다. 이를 통해 광고 메시지와 디자인을 타겟 고객에게 맞춤화할 수 있습니다.
- 광고 콘셉트 개발: 광고의 주요 아이디어와 메시지를 도출합니다. 광고 콘셉트는 강력하고 독창적이어야 하며, 타겟 고객에게 감동을 주어야 합니다.
- 스토리보드 구성: 광고의 시각적 구성을 스토리보드로 그려봅니다. 이 단계에서는 광고의 시작, 전개, 해결, 결론 등의 흐름을 포함하여 구성합니다.
- 시각적 요소 정의: 광고에 사용될 이미지, 그래픽, 색상, 폰트 등의 시각적 요소를 선정합니다. 이는 광고의 브랜드 아이덴티티와 일관성을 유지하는 데 중요합니다.
- 문구 작성: 광고의 주요 문구와 캐치프레이즈를 작성합니다. 간결하고 기억에 남는 문구를 사용하여 광고의 효과를 극대화합니다.
- 콘셉트 시각화: 스토리보드에 따라 광고 소재의 시각적 디자인을 작성합니다. 이 단계에서는 컬러 스키마, 레이아웃, 그래픽 등을 결정합니다.
- 스토리보드 검토: 작성한 스토리보드를 팀 또는 클라이언트와 공유하고 피드백을 받습니다. 필요에 따라 수정과 개선을 반영합니다.
- 광고 제작: 최종적으로 승인된 스토리보드를 바탕으로 광고 소재를 제작합니다. 이 단계에서는 디자이너와 제작팀이 협업하여 광고를 완성합니다.
- 광고 효과 검증: 광고가 공개된 후 효과를 모니터링하고 분석합니다. 광고의 성과를 측정하고 필요에 따라 수정하여 광고의 효과를 높이는 데 노력합니다.